Services
Vous êtes éditeur logiciel, SSII, startup du numérique ou accélérateur de start-up ? Choisissez la mission qui vous correspond :
Détection de Projets
Vos commerciaux sont des professionnels de la négociation : entièrement focalisés sur les affaires en cours pour atteindre leur objectif, ils manquent de temps pour prospecter et construire leur pipe.
Car détecter des opportunités "dans le dur" est chronophage et demande des compétences particulières :
Un commercial devra appeler en moyenne 100 prospects pour obtenir 12 conversations et détecter parmi elles un projet.
Il suffira de 30 prospects à un expert pour parvenir à ce résultat, grâce à sa maîtrise des techniques de phoning et à sa connaissance du marché.
Découvrez l'offre et les tarifs pour la Détection de Projets.
Télévente / Télémarketing : création - audit - optimisation
Vous mettez en place une structure de détection de projet ?
Vous souhaitez augmenter les performances de vos commerciaux sédentaires ?
Dans les 2 cas, vous devrez mettre en place, ou auditer, le workflow entre les services commercial, marketing et la direction générale ; valider les techniques de prospection ainsi que les documents de travail de votre équipe de détection de projets.
Qualification de Leads
Vous générez de nombreux leads par vos actions marketing mais les forces de vente les délaissent :
Trop peu se révèlent être des opportunités commerciales pour y consacrer le temps nécessaire.
Confiez-moi la qualification de vos leads et valorisez vos actions marketing en ne remontant aux forces de vente que les véritables projets !
Découvrez l'offre et les tarifs pour la Qualification de Leads.
Ressources : recrutement - formation - coaching
Les techniques de recrutement, de formation et de coaching sont appliquables à tous les métiers, profils et fonctions.
Néanmoins, elles donnent leur pleine efficacité lorsque le recruteur connaît parfaitement le métier qui fait l'objet d'une recherche ainsi que son exercice quotidien, avec ses contraintes et ses challenges.
Sa crédibilité s'en trouvera également renforcée, ainsi que sa capacité à communiquer de l'enthousiasme aux recrutés, aussi bien en phase de formation, de management que d'accompagnement.
Si vous ne disposez pas du temps ou de connaissances suffisantes du métier de commercial sédentaire, faites confiance à 15 années d'expérience à ce poste, au poste de manager ainsi que de directeur d'un centre d'appels, en charge notamment du recrutement, de la formation et de l'atteinte des objectifs commerciaux.
Découvrez l'offre et les tarifs pour la gestion des Ressources.